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【软件】客户逐年增长的秘诀!

一、项目背景:

拓维信息股份是湖南最早一批上市企业,是国家重点规划布局内重点软件企业,无纸化会议系统是旗下软件项目,

主要通过平板电脑、智能手机等移动设备屏幕同屏及相关辅助功能,解决会议信息同步、会议管理、会议效率问题。

拓维无纸化会议的营销逆袭之旅

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二、瓶颈问题:

拓维无纸化会议软件项目在2015年以前,主要靠业务经理电话营销+线下拜访的营销模式,虽然有上市公司信任背书,

但仍然存在客户商机少、沟通难度大等问题,单纯依靠线下销售很难在短时间打开市场局面。

拓维无纸化会议的营销逆袭之旅


三、解决方案:

2016年拓维信息与湖南领度基于无纸化会议项目达成托管合作,希望通过领度在互联网营销领域的专业能力,

帮助项目在线上获取更多意向客户商机(有效电话)破解当前的营销瓶颈。

拓维无纸化会议的营销逆袭之旅

合作后领度基于互联网营销漏斗,对拓维百度推广账户、网站运营现状、营销咨询问题进行了系统完整的诊断,

并找出当前最亟待解决的3大问题:

1、 百度推广的关键词不精准,排名和创意都有优化空间。

2、 项目网站体验有待提升,咨询沟通缺失。

3、 无营销数据模型,对客户市场没有掌控。

针对如上3大问题,领度服务经理提出了如下解决方案:

1、优化核心关键词,确保排名样式,创意提炼核心优势。

拓维无纸化会议的营销逆袭之旅拓维无纸化会议的营销逆袭之旅

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2、增加咨询工具,商机实时转销售,缩短沟通环节。

拓维无纸化会议的营销逆袭之旅

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3、建立营销数据模型,让营销效果可评估。

拓维无纸化会议的营销逆袭之旅

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四、数据变化:

与领度达成托管合作后,拓维无纸化会议项目2016年意向客户增加显著,环比2015年增加3倍。同年项目整体业绩超额完成,销售额相比15年提升2倍。2017年双方将进一步加强数据分析和其他项目维度的合作。

拓维无纸化会议的营销逆袭之旅


五、案例结语:

领度作为百度竞网旗下,专注精准营销的互联网广告公司,始终坚持“客户网络推广部”的定位,以数据为基础,以效果为己任,致力于打造湖南地区数字精准营销服务商,在互联网+转型的道路上,我们与您同行!

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领度介绍:

湖南领度信息技术有限公司是竞网集团旗下子独资公司,主要为湖南企业提供数字营销整合实施服务,包括但不限于SEM托管(含百度、360、搜狗、神马等)、SEO优化(主要为问答营销、新闻发布)、主流媒介精准投放(微信朋友圈、今日头条、腾讯广点通、智汇推、UC头条、陌陌等)。

 领度公司同时是BDP大数据产品湖南总代理,主要通过BDP大数据可视化平台——为客户提供更精准的营销实施服务和更高效的商业运营决策支撑。

目前领度合作客户有快乐购、友阿集团、松桂坊、御泥坊、多喜爱、倍康、金领玮业,爱思特、华天、拓维、鸿扬家装、艺筑装饰等知名品牌。



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